成功商务谈判的46个技巧

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成功商务谈判的46个技巧应用介绍:

谈判是一场战争,有些谈判是为了和平,有些谈判是为了正义,有些谈判是为了公平,有些谈判是为了真相,有些谈判是为了解决问题,有些谈判是为了面子……而对于商场来说,谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。
英国著名哲学家弗朗西斯?培根曾经在《谈判论》一文中这样说:'与人谋事,则须知其习性,以引导之;明其目的,以劝诱之;请其弱点,以威吓之;察其优势,以钳制之。与奸滑之人谋事,惟一刻不忘其所图,方能知其所言;说话宜少,且需出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中,不可存一蹴而就之想,惟徐而图之,以待瓜熟蒂落。'这让我们充分感受到了谈判的高谋略性,如果无谋也便没了成功的指望,如果说谈判需要用上兵法,用上三十六计,这一点也不夸张。
谈判的确是一门高深的学问,是需要耗费大量脑细胞的智慧与谋略的拼杀。
对此,可能会有人想:这会不会太难了?
其实不然。生活处处有谈判现象存在,就好像我们去买衣服时要给商家讨价还价一样,有些货比三家,有些故作不满意姿态,有些故意表现出'行家'的姿态,有些攀亲带故,有些佯装要走……这些我们所熟悉的手法,其实也是谈判的谋略与计策,对此,有些没有接受过过高教育,甚至连书都没有读过,连谈判都不知道是什么的农村妇女们,她们却在生活中一次次地表演着高超的谈判技术。因此,不要错误地认为谈判是高深莫测的,是那些绝顶聪明的高智商的人才能玩的把戏,其实人类天生就有谈判的本能,比如婴儿时期便会以哭闹来索取自己想要求东西或是条件,大人们也不得不针对这些条件进行讨价还价,直到达成双方认可的条件。

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