品牌项目代理

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品牌项目代理应用介绍:

    目前,有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步,那么,如何才能做好品牌代理商呢?    人们都知道,当工厂生产出来的商品差异性越来越小时,顾客就会透过对品牌的认知,进行购买决策。换句话说,顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射,而影响则是品牌对消费者对价值观、情趣、审美、品味等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力,也就是说,取决于品牌在所辖区域的运行成效。有的代理商并不能理解这一点,他们认为品牌是别人的,我何苦为他人做嫁衣,更有甚者,扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商,应该深知区域运作的重要性,作为代理商,品牌就是你的摇钱树,你除了要从品牌所有者那里或得种植秘诀外,还必须负担起品牌在区域的精心培育,这样,品牌才能真正为你带来滚滚财源。      那么,如何做好品牌的区域代理呢? 理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。特许经营的核心是统一,是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个“模式”,包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证,是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行,“模式”的市场优势就无法体现,那么,再好的品牌都成不了你的“摇钱树”,更不要说多品牌代理。因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求一致,这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥,是品牌真正成为你的摇钱树。

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